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拍賣知識(shí)內(nèi)部期刊第七期
作者:www.hzbjtech.com 時(shí)間:2019-12-12 17:22??點(diǎn)擊:

拍賣也稱競(jìng)買,“資本主義制度一種買賣方式”,這是79年版本辭海中的解釋,相隔十年以后出了第二版,上面是這樣說(shuō)的:“拍賣也稱競(jìng)買,商業(yè)中的一種買賣方式,賣方把商品買給出價(jià)最高的人”,應(yīng)該說(shuō)這是一大進(jìn)步,是改革開發(fā)的結(jié)果。拍賣品是不是都是處理商品,現(xiàn)在外面很多拆房子,換季拍賣等,實(shí)質(zhì)上是一種大甩賣、賤賣,我們所說(shuō)的拍賣是一種高檔次的行為,不是削價(jià)處理,價(jià)格是不固定的,必須要有二個(gè)以上的買主,要有競(jìng)爭(zhēng),價(jià)高者得,沒(méi)有這三個(gè)條件的不能稱為拍賣。 主要有以下三個(gè)方面:

1.仔細(xì)看樣,定好心理價(jià)位。

看樣是競(jìng)買活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟,顧客在觀看拍賣樣品過(guò)程中,應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)巍⒊缮?、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時(shí)向拍賣行提出詢問(wèn),然后決定是否參與競(jìng)買。拍品上標(biāo)有參考價(jià),顧客如果不懂行,可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類檔次的價(jià)格,將幾個(gè)價(jià)格相比較后,確定自己競(jìng)買的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。

2.熟悉拍賣規(guī)則。

拍賣有許多基本規(guī)則,不同的拍賣會(huì)又有一些特殊的規(guī)定,競(jìng)買人參加拍賣會(huì),應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí),應(yīng)按照拍賣師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià);每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度,否則叫價(jià)無(wú)效;每件拍品成交后,買主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣成交確認(rèn)書》,并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。

3.運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。

拍賣場(chǎng)上,競(jìng)買者應(yīng)冷靜觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況,穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài),守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí),一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià),但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎,避免受拍賣場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響,盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣場(chǎng)上氣氛平淡,競(jìng)買人可不急于出價(jià),稍后,可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度,一下子提高出價(jià),擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后,常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買人,使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是,在競(jìng)價(jià)低潮時(shí),競(jìng)買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù),使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑,在猶豫不決時(shí)成交。
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